《董总会客室》频道正式开播，首集以“战略投资”为主题，由节目主持人雪伦邀请维田科技董事长李传德、慧穩科技董事长林耿呈以及新创总会投资顾问申学仁三位嘉宾，分享投资方与被投资方的种种心得，以及由顾问探讨战略投资者所扮演的角色价值。
投资方代表李传德表示，维田科技长期专注于工业电脑硬件研发，具备充裕资本，随着 AI 技术快速崛起，市场对软硬件集成解决方案的需求倍增，期望将硬件结合软件，结合 AI 应用，实现智能制造愿景，因此看中慧穩科技在 AI 技术与智能制造领域的丰富经验，盼两者结合能在市场上创造更高的价值。
维田选择外部投资，而非内部自行建立部门的原因，在于软硬件人才与知识差异甚大，觉得通过外部创新或许会比内部研发来得快，若能借助慧穩科技的技术优势，将能推动维田科技迅速抢占智能制造的市场先机。“这笔投资是未来布局的重要一环。”李传德补充道。
作为被投资方的林耿呈博士则分享了融资过程中遇到的挑战。他表示，慧穩科技是一家以研发为核心的技术型公司，研发人员占比高达 7 成。技术导向的企业文化使他们的产品具备竞争力，但同时也让投资人难以直观理解其商业价值，这也是迟迟未能与投资人就投资价值达成共识的主要原因。
林耿呈坦言，为吸引投资人青睐，在寻找投资人的过程中至少修改过上百次商业计划书，才逐步在技术与商业模式之间找到平衡，最终让投资人理解技术如何转化成具体的市场收益，“投资人更关心的是商业模式的可行性，而非技术本身的细节。”
此外，申学仁指出，投资顾问在战略投资中所扮演的角色，是成为搭建双方沟通的桥梁，促使合作效益最大化。
例如，此次双方合作曾就技术估值、市场前景明朗度以及未来价值，进行多次评估与讨论。慧穩科技从被投资方的角度认为其技术应该对应较高的估值，而维田科技则基于市场前景尚不明朗，认为未来价值难以确定。顾问在过程中则协助双方确保合作能达成共识，并带来稳定的商业回报，“这是战略投资与财务投资之间最大的差异。”
对于初创企业而言，仅有技术并不足以吸引投资人，更重要的是要将技术转化为具体的商业价值，以具体的市场计划来吸引战略投资。《董总会客室》频道希望通过节目嘉宾的深入分析与实务分享，帮助初创公司与投资者探索战略合作的潜力，并从节目中获得宝贵的实务经验分享。
文章分享：https://reurl.cc/36rm48