『董總會客室（経営トップの応接室）』（中国語）のチャンネルが正式に配信を開始しました。初回は「戦略的投資」をテーマに、番組司会の雪倫氏が、維田科技（APLEX Technology）董事長（会長）の李傳德氏、慧穩科技董事長の林耿呈氏、スタートアップ総会の投資顧問である申學仁氏の3名をゲストに招き、投資する側と投資を受ける側それぞれの経験や学びを共有するとともに、顧問の立場から戦略的投資家が果たす役割と価値について掘り下げました。
投資側を代表する李傳德氏によると、APLEX Technologyは長年にわたり産業用コンピュータのハードウェア研究開発に専念し、十分な資本を備えています。AI技術の急速な台頭に伴い、ソフトウェアとハードウェアを統合したソリューションへの市場の需要が倍増する中、ハードウェアにソフトウェアを組み合わせ、さらにAIアプリケーションを組み合わせてスマート製造のビジョンを実現したいと考え、AI技術とスマート製造の分野における慧穩科技の豊富な経験に着目しました。両社の組み合わせによって、市場でより高い価値を創出することを期待しているといいます。
APLEX Technologyが社内に部門を自ら立ち上げるのではなく、外部への投資を選んだ理由は、ソフトウェアとハードウェアでは人材も知識も大きく異なり、外部のイノベーションを活用するほうが社内での研究開発よりも早いかもしれないと考えたことにあります。慧穩科技の技術的な強みを生かせれば、APLEX Technologyはスマート製造市場でいち早く先手を打てるようになります。「この投資は、将来に向けた布石の重要な一環です」と李傳德氏は付け加えました。
一方、投資を受ける側の林耿呈博士は、資金調達の過程で直面した課題を共有しました。同氏によると、慧穩科技は研究開発を中核とする技術志向の企業で、研究開発人員の比率は7割にも達します。技術主導の企業文化は製品に競争力をもたらしますが、同時に投資家にとってはそのビジネス価値を直感的に理解しにくく、それが投資家となかなか投資価値についての共通認識に至らなかった主な原因でもありました。
林耿呈氏は率直に、投資家の関心を引くため、投資家を探す過程で事業計画を少なくとも100回以上修正し、ようやく技術とビジネスモデルの間のバランスを徐々に見いだして、最終的に技術がどのように具体的な市場収益へと転換されるのかを投資家に理解してもらえたと語ります。「投資家がより関心を持っているのは、技術そのものの細部ではなく、ビジネスモデルの実現可能性です。」
さらに申學仁氏は、戦略的投資において投資顧問が果たす役割は、双方のコミュニケーションの架け橋となり、協業の効果を最大化することだと指摘します。
例えば、今回の両社の協業では、技術の評価額、市場見通しの明確さ、将来価値について、何度も評価と議論が行われました。慧穩科技は投資を受ける側の立場から、自社の技術にはより高い評価額がふさわしいと考え、一方のAPLEX Technologyは、市場の見通しがまだ不透明であることから、将来価値を確定するのは難しいと考えていました。顧問はその過程で、双方が協業について合意に達し、安定した事業リターンをもたらせるよう支援しました。「これが戦略的投資と財務的投資の最大の違いです。」
スタートアップ企業にとって、技術だけでは投資家を引き付けるには不十分であり、より重要なのは、技術を具体的なビジネス価値へと転換し、具体的な市場計画によって戦略的投資を引き付けることです。『董總會客室』チャンネルは、番組ゲストによる深い分析と実務の共有を通じて、スタートアップ企業と投資家が戦略的協業の可能性を探り、番組から貴重な実務経験を得られるよう支援したいと考えています。
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