ช่อง "ห้องรับแขกผู้บริหาร" (ภาษาจีน) เปิดตัวออกอากาศอย่างเป็นทางการแล้ว ตอนแรกมาในหัวข้อ "การลงทุนเชิงกลยุทธ์" โดยพิธีกรรายการ Sharon (雪倫) เชิญแขกรับเชิญสามท่าน ได้แก่ Li Chuan-Te (李傳德) ประธานกรรมการ APLEX Technology, Aaron Lin (林耿呈) ประธานกรรมการ AIWin และ Shen Hsueh-Jen (申學仁) ที่ปรึกษาด้านการลงทุนของสมาคมนวัตกรรมและผู้ประกอบการแห่งชาติ (新創總會) มาแบ่งปันประสบการณ์ต่าง ๆ ทั้งจากฝ่ายผู้ลงทุนและฝ่ายผู้รับการลงทุน พร้อมให้ที่ปรึกษาร่วมวิเคราะห์บทบาทและคุณค่า ของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์
Li Chuan-Te ตัวแทนฝ่ายผู้ลงทุน กล่าวว่า APLEX Technology มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์อุตสาหกรรมมายาวนาน และมีเงินทุนเพียงพอ เมื่อเทคโนโลยี AI เติบโตอย่างรวดเร็ว ความต้องการของตลาดต่อโซลูชันที่ผสานฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ ก็เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว บริษัทจึงหวังผสานฮาร์ดแวร์เข้ากับซอฟต์แวร์และการประยุกต์ใช้ AI เพื่อทำให้วิสัยทัศน์ด้านการผลิตอัจฉริยะเป็นจริง จึงเล็งเห็นประสบการณ์อันมากมายของ AIWin ในด้านเทคโนโลยี AI และการผลิตอัจฉริยะ และหวังว่าการผนึกกำลังของทั้งสองฝ่าย จะสร้างคุณค่าที่สูงขึ้นในตลาด
เหตุผลที่ APLEX เลือกลงทุนภายนอก แทนที่จะตั้งแผนกขึ้นเองภายใน คือบุคลากรและความรู้ด้านซอฟต์แวร์กับฮาร์ดแวร์แตกต่างกันมาก จึงเห็นว่านวัตกรรมจากภายนอกอาจเร็วกว่าการวิจัยและพัฒนาภายใน หากอาศัยความได้เปรียบทางเทคโนโลยีของ AIWin ได้ ก็จะผลักดันให้ APLEX Technology ชิงความได้เปรียบในตลาดการผลิตอัจฉริยะได้อย่างรวดเร็ว "การลงทุนครั้งนี้เป็นส่วนสำคัญของการวางรากฐานสู่อนาคต" Li Chuan-Te กล่าวเสริม
ด้าน ดร. Aaron Lin ในฐานะฝ่ายผู้รับการลงทุน ได้แบ่งปันความท้าทายที่พบในกระบวนการระดมทุน เขากล่าวว่า AIWin เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่มีการวิจัยและพัฒนาเป็นแกนหลัก โดยบุคลากรด้านวิจัยและพัฒนามีสัดส่วนสูงถึง 70% วัฒนธรรมองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการแข่งขัน แต่ขณะเดียวกัน ก็ทำให้นักลงทุนเข้าใจคุณค่าทางธุรกิจได้ยากเมื่อมองอย่างผิวเผิน ซึ่งเป็นสาเหตุหลัก ที่ยังหาข้อสรุปร่วมกับนักลงทุนเรื่องมูลค่าการลงทุนไม่ได้ เป็นเวลานาน
Aaron Lin ยอมรับว่า เพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุน ในระหว่างการมองหานักลงทุน เขาแก้ไขแผนธุรกิจไปแล้วอย่างน้อยนับร้อยครั้ง จึงค่อย ๆ พบจุดสมดุลระหว่างเทคโนโลยีกับโมเดลธุรกิจ และในที่สุดก็ทำให้นักลงทุนเข้าใจว่า เทคโนโลยีจะแปรเป็นรายได้จากตลาดที่จับต้องได้อย่างไร "สิ่งที่นักลงทุนสนใจมากกว่า คือความเป็นไปได้ของโมเดลธุรกิจ ไม่ใช่รายละเอียดของตัวเทคโนโลยี"
นอกจากนี้ Shen Hsueh-Jen ชี้ว่า บทบาทของที่ปรึกษาด้านการลงทุนในการลงทุนเชิงกลยุทธ์ คือการเป็นสะพานเชื่อมการสื่อสารระหว่างสองฝ่าย เพื่อให้ความร่วมมือเกิดประโยชน์สูงสุด
ตัวอย่างเช่น ในความร่วมมือครั้งนี้ ทั้งสองฝ่ายได้ประเมินและหารือกันหลายครั้ง ในเรื่องการประเมินมูลค่าเทคโนโลยี ความชัดเจนของแนวโน้มตลาด และมูลค่าในอนาคต AIWin มองจากมุมของฝ่ายผู้รับการลงทุนว่า เทคโนโลยีของตนควรได้รับการประเมินมูลค่าที่สูงกว่า ขณะที่ APLEX Technology เห็นว่าแนวโน้มตลาดยังไม่ชัดเจน จึงกำหนดมูลค่าในอนาคตได้ยาก ที่ปรึกษาจึงเข้ามาช่วยทั้งสองฝ่ายในกระบวนการนี้ เพื่อให้ความร่วมมือได้ข้อสรุปร่วมกัน และสร้างผลตอบแทนทางธุรกิจที่มั่นคง "นี่คือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุด ระหว่างการลงทุนเชิงกลยุทธ์กับการลงทุนเชิงการเงิน"
สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ การมีเพียงเทคโนโลยีไม่เพียงพอที่จะดึงดูดนักลงทุน สิ่งที่สำคัญกว่าคือ การแปรเทคโนโลยีให้เป็นคุณค่าทางธุรกิจที่จับต้องได้ และดึงดูดการลงทุนเชิงกลยุทธ์ด้วยแผนการตลาดที่เป็นรูปธรรม ช่อง "ห้องรับแขกผู้บริหาร" (董總會客室) หวังว่า การวิเคราะห์เชิงลึก และการแบ่งปันประสบการณ์จริงของแขกรับเชิญในรายการ จะช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพและนักลงทุน สำรวจศักยภาพของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และได้รับประสบการณ์จริงอันมีค่าจากรายการ
แบ่งปันบทความ: https://reurl.cc/36rm48