Kênh "Phòng khách Lãnh đạo" (董總會客室, tiếng Trung) chính thức lên sóng; tập đầu tiên với chủ đề "đầu tư chiến lược", người dẫn chương trình Sharon mời ba vị khách — Chủ tịch HĐQT APLEX Technology Li Chuan-Te (李傳德), Chủ tịch HĐQT AIWin Aaron Lin (林耿呈) và cố vấn đầu tư Shen Hsueh-Jen (申學仁) của Hiệp hội Đổi mới và Khởi nghiệp Toàn quốc — chia sẻ những trải nghiệm của bên đầu tư và bên nhận đầu tư, đồng thời nghe cố vấn bàn về giá trị vai trò của nhà đầu tư chiến lược.
Đại diện bên đầu tư, Chủ tịch Li Chuan-Te cho biết APLEX Technology từ lâu tập trung vào nghiên cứu phát triển phần cứng máy tính công nghiệp, có nguồn vốn dồi dào; khi công nghệ AI trỗi dậy nhanh chóng, nhu cầu thị trường đối với các giải pháp tích hợp phần cứng và phần mềm tăng gấp bội, công ty kỳ vọng kết hợp phần cứng với phần mềm, kết hợp ứng dụng AI để hiện thực hóa tầm nhìn sản xuất thông minh; vì vậy đã chọn AIWin nhờ kinh nghiệm phong phú trong lĩnh vực công nghệ AI và sản xuất thông minh, mong rằng sự kết hợp của hai bên có thể tạo ra giá trị cao hơn trên thị trường.
Lý do APLEX chọn đầu tư ra bên ngoài thay vì tự lập bộ phận nội bộ là vì nhân tài và tri thức về phần cứng và phần mềm khác biệt rất lớn; công ty cho rằng đổi mới từ bên ngoài có lẽ sẽ nhanh hơn tự nghiên cứu phát triển nội bộ, và nếu tận dụng được ưu thế công nghệ của AIWin thì có thể giúp APLEX Technology nhanh chóng chiếm lấy tiên cơ trên thị trường sản xuất thông minh. "Khoản đầu tư này là một mắt xích quan trọng trong chiến lược tương lai", Chủ tịch Li Chuan-Te nói thêm.
Về phía bên nhận đầu tư, Tiến sĩ Aaron Lin chia sẻ những thách thức gặp phải trong quá trình gọi vốn. Ông cho biết AIWin là công ty công nghệ lấy nghiên cứu phát triển làm cốt lõi, nhân sự R&D chiếm tới 70%. Văn hóa doanh nghiệp định hướng công nghệ giúp sản phẩm của họ có sức cạnh tranh, nhưng đồng thời cũng khiến nhà đầu tư khó hiểu được giá trị kinh doanh một cách trực quan; đó cũng là nguyên nhân chính khiến công ty mãi chưa đạt được đồng thuận về giá trị đầu tư với các nhà đầu tư.
Ông Aaron Lin thẳng thắn chia sẻ, để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư, trong quá trình tìm kiếm nhà đầu tư, ông đã sửa kế hoạch kinh doanh ít nhất hàng trăm lần mới dần tìm được điểm cân bằng giữa công nghệ và mô hình kinh doanh, cuối cùng giúp nhà đầu tư hiểu được công nghệ chuyển hóa thành lợi ích thị trường cụ thể như thế nào: "Điều nhà đầu tư quan tâm hơn là tính khả thi của mô hình kinh doanh, chứ không phải chi tiết của bản thân công nghệ."
Ngoài ra, cố vấn Shen Hsueh-Jen chỉ ra rằng vai trò của cố vấn đầu tư trong đầu tư chiến lược là trở thành cây cầu kết nối đối thoại giữa hai bên, thúc đẩy tối đa hóa hiệu quả hợp tác.
Chẳng hạn, trong lần hợp tác này, hai bên đã nhiều lần đánh giá và thảo luận về định giá công nghệ, mức độ rõ ràng của triển vọng thị trường và giá trị tương lai. Từ góc độ bên nhận đầu tư, AIWin cho rằng công nghệ của mình phải tương ứng với mức định giá cao hơn, còn APLEX Technology thì dựa trên việc triển vọng thị trường chưa rõ ràng mà cho rằng giá trị tương lai khó xác định. Trong quá trình đó, cố vấn hỗ trợ hai bên bảo đảm sự hợp tác đạt được đồng thuận và mang lại lợi nhuận kinh doanh ổn định: "Đây là khác biệt lớn nhất giữa đầu tư chiến lược và đầu tư tài chính."
Đối với doanh nghiệp khởi nghiệp, chỉ có công nghệ thôi thì chưa đủ để thu hút nhà đầu tư; quan trọng hơn là phải chuyển hóa công nghệ thành giá trị kinh doanh cụ thể, dùng kế hoạch thị trường cụ thể để thu hút đầu tư chiến lược. Kênh "Phòng khách Lãnh đạo" hy vọng thông qua những phân tích sâu sắc và chia sẻ thực tiễn của các khách mời, giúp các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư khám phá tiềm năng của hợp tác chiến lược, đồng thời thu nhận được những chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn quý báu từ chương trình.
Chia sẻ bài viết: https://reurl.cc/36rm48